第2章 如有神助的妙计（第2页）

纸张贴出不久，便有人驻足门前观看。

不多时，三位身着粗布补丁衣裳的妇人，试探性地问道：“掌柜，你这布告之上所书，‘三人通行，一人免单’是何意？”

王掌柜依沈行之所教，答道：“三位若在我店中，各选一件首饰，其中价最低者，可免费赠予。’”

“那‘买三送二’，便是买三件，可得五件之意？”

“正是。”

三人相视一笑，低声商议一番，遂在店内，挑选了些最廉价的首饰。

须知，沈家这宝翠轩，在一年前，她们可是连门槛都不敢踏进。

如今落魄了，珠宝价格大减，可质量依旧上乘，所以，便来试一试。

临走时，王掌柜又每人赠以耳环一副，嘱其回家后，多多帮忙宣传。

一看这些妇人，便是生活贫苦之辈，平日对这些昂贵珠宝，望而却步。

今天捡了大便宜，自然欣喜若狂，回家后，大肆宣扬。

不过半日，原本死气沉沉的店内，便人声鼎沸。

来客皆是身着补丁衣裳，蓬头垢面的妇人。

不过两个时辰，店内积压的名贵珠宝，被一扫而空。

王掌柜又去仓库，把存货都取出来，依旧供不应求。

眼见着柜台上空空如也，王掌柜一边算账，一边道：“东家，这些簪子发钗，皆是按往日价格的五六成出售的，再加上送出去的，咱们少赚了不少。”

“总L而言呢？”

王掌柜把算盘打得啪啪响：“总L，咱们只赚了二成多。”

“这些积压之物，就算以后生意恢复如常了，那些名门贵妇与世家小姐，也不会看上。如今少赚一些，总比砸在手里要好。”

王掌柜点头称是。

“那这么说，咱们其他店面里积压的货物，也可依此法销售？”

沈行之瞥了眼手中的宣传页，眼神渐渐坚定：“昔日，咱们的产品定位，皆为世家大族的小姐。”

“是啊，像今日这些普通百姓，连生计都是问题，自然不会花大价钱，购买名贵珠宝。但如今看来，那些百姓，不仅数量众多，且对打折的名贵珠宝，颇为感兴趣。”

“既然旧路不通，不如改弦更张，将受众群L拓宽，价格定得低廉些，再巧立名目，自然能卖出去。”