第474章(第1页)
快递行业加盟制和直营制各有利弊。
如果从快速扩张和资金压力上来说,加盟制无疑是优异的,因为加盟制站点,相当于将风险嫁接转移给承包商,甚至只要开几家直营店,作为标杆,就可以躺着收大把钞票。
但对于快递行业,加盟制有一个巨大的劣势,那就是管理问题。
每个加盟站点,都是个独立王国,一旦盈利达不到承包商的要求,为了及时止损,他有可能立刻关掉加盟站点。
至于滞留的快递,耽误的时间和效率,根本不在他们考虑的范围之内。
而直营制,则是大大的解决了这个问题,虽然扩张速度远不如加盟制,对于资金上的压力更大,但直营制,能将快递公司的制度,策略,更大程度上的贯彻下去。
如果现在和华通快递的竞争进入白热化阶段。
他手底下有八十家加盟站点,和二十家直营站点,他要打五折送快递,只为了和华通快递抢市场,那么二十家直营站点,能完美的贯彻这个策略,因为他们都是打工的。
但剩下的八十家加盟站点,就要开始考虑自己的得失,打五折,相当于他们利润要少一半,一天亏上个几千块钱,一个月就是十几万,谁愿意这白花花的银子打水漂?
即便前期有合同在,他们不得不履行,但越到后期,越会阳奉阴违。
对于扩张状态下的公司而言,利润只是微不足道的指标,市场的占有率,客户数量,行业竞争力,品牌影响力,可能更加重要。
但对加盟商来说,什么都不会比赚钱更重要。
短期来看,极兔快递开放加盟制,能解决资金问题,但长期来看,可能成也加盟,败也加盟。
苏阳何必冒这个险!
边振国沉默半晌,他挠了挠头:“苏总说什么,就是什么......”
“我还是看好我的速速通物流算了。”
苏阳笑了笑:“边大哥,你要是不服气,咱们俩可以继续打个赌。”
边振国的脸色瞬间垮了下来,他赶紧摇头:“不不不不,我看还是算了吧,就听你的,听你的就是!”